Акция красиво оформить

Акции на сайте — неотъемлемая часть политики любого интернет-магазина. Чтобы привлечь внимание посетителей сайта и увеличить продажи, блок с акцией должен быть ярким, с уникальным дизайном. В этом уроке представлены примеры оформления подобных блоков, которые вы можете взять на вооружение при оформлении акций на своём сайте. Для оформления текста используются шрифты от Google Fonts.

Перейти на страницу с примерами

30%скидка

.sale-wrap { width: 400px; height: 300px; padding: 20px; margin: 50px auto 0; background: #ffffff; border-radius: 3px; box-shadow: 0 1px 2px rgba(0,0,0,0.07); } .sale-inner { display: flex; justify-content: center; align-items: center; height: 100%; background: #db5638; } .

sale-block { border: 8px solid #f9f7f6; border-radius: 3px; display: inline-block; } .sale-block h3 { line-height: 1; padding: 10px 15px; margin: 5px; background: #2d3549; font-size: 40px; color: #f9f7f6; font-family: ‘Days One’, sans-serif; transform: rotate(-2deg); } .

sale-block span { display: block; text-transform: uppercase; font-size: 20px; letter-spacing: 2px; }

3Скидка%

.sale-wrap { width: 400px; height: 300px; padding: 20px; margin: 50px auto 0; background: #ffffff; border-radius: 3px; box-shadow: 0 1px 2px rgba(0,0,0,0.07); box-sizing: content-box; } .sale-inner { position: relative; height: 100%; background: #8ed1d7; overflow: hidden; } .

left { position: absolute; width: 300px; height: 300px; line-height: 300px; left: -70px; text-align: center; font-size: 120px; color: rgb(90,90,88); border-radius: 50%; box-shadow: 0 0 0 1px white, 0 0 0 7px #8ed1d7,0 0 0 8px white, 0 0 0 14px #8ed1d7,0 0 0 15px white, 0 0 0 21px #8ed1d7,0 0 0 22px white, 0 0 0 28px #8ed1d7,0 0 0 29px white, 0 0 0 35px #8ed1d7,0 0 0 36px white, 0 0 0 42px #8ed1d7,0 0 0 43px white, 0 0 0 49px #8ed1d7,0 0 0 50px white, 0 0 0 56px #8ed1d7,0 0 0 57px white, 0 0 0 63px #8ed1d7,0 0 0 64px white, 0 0 0 70px #8ed1d7,0 0 0 71px white, 0 0 0 77px #8ed1d7,0 0 0 78px white, 0 0 0 85px #8ed1d7,0 0 0 86px white; } .right { position: absolute; right: -150px; width: 300px; height: 300px; border-radius: 50%; background: white; } .right h3 { position: absolute; height: 50px; top: 125px; margin: 0; padding-left: 30px; font-family: ‘Gravitas One’, cursive; color: #dda601; font-weight: normal; } .right h3 > span { font-size: 58px; line-height: 1; } .right .text { display: inline-block; width: 50px; height: 50px; line-height: 50px; border-radius: 50%; background: #ff6636; color: white; text-align: center; font-family: Arial; font-size: 10px; vertical-align: top; } sup { font-size: 20px; vertical-align: top; }

Летняя распродажа

Скидки по дисконтной карте

.sale-wrap { width: 400px; height: 300px; padding: 20px; margin: 50px auto 0; background: #ffffff; border-radius: 3px; box-shadow: 0 1px 2px rgba(0,0,0,0.07); box-sizing: content-box; } .sale-inner { position: relative; height: 100%; background: repeating-linear-gradient(-45deg, #bc2423, #bc2423 7px, #910707 8px, #910707 13px); } .sale-text { position: absolute; left: 0; right: 0; top: 50%; background: #910707; text-align: center; color: rgba(255,255,255,.8); transform: translateY(-50%); } .sale-text p { margin: 0; padding: 5px; font-size: 10px; letter-spacing: 3px; color: rgba(255,255,255,.8); font-family: ‘Comfortaa’, cursive; text-transform: uppercase; background: #bc2423; box-shadow: 0 2px 5px rgba(0,0,0,.2), 0 -2px 5px rgba(0,0,0,.2); } .sale-text h3 { margin: 0; padding: 15px 0 20px; font-family: ‘Playfair Display’, serif; line-height: 1; font-style: italic; font-size: 30px; font-weight: normal; } .sale-info { position: relative; width: 70px; height: 100%; margin: 0 auto; background: #910707; font-family: ‘Oswald’, sans-serif; font-size: 30px; text-align: center; color: rgba(255,255,255,.8); border-left: 20px solid #bc2423; border-right: 20px solid #bc2423; box-shadow: 2px 0 5px rgba(0,0,0,.2), -2px 0 5px rgba(0,0,0,.2); box-sizing: content-box; } .sale-info-top {padding: 26px 0;} .sale-info-bottom { position: absolute; bottom: 26px; left: 0; right: 0; }

Весеннее предложение

40% скидка*

Перейти к акции

*Используйте купон для участия в акции

.sale-wrap { position: relative; width: 400px; height: 300px; padding: 30px 40px; margin: 50px auto 0; background: #ffffff; box-shadow: 0 1px 2px rgba(0,0,0,0.07); box-sizing: border-box; overflow: hidden; } .sale-wrap:before { content: “”; position: absolute; left: 0; top: 0; width: 760px; height: 760px; background: rgb(240,96,96); border-radius: 50%; } .sale-inner { position: relative; height: 100%; background: linear-gradient(45deg, rgb(240,96,96), rgb(243,181,96)); box-shadow: 0 10px 45px rgba(240,96,96, 0.3), 0 -10px 45px rgba(240,96,96, 0.3); } .sale-inner:before { content: “”; position: absolute; width: 100%; height: 100%; background: white; border-bottom-right-radius: 150px; box-shadow: 3px 3px 20px rgba(0,0,0,.06); } .sale-text { position: absolute; top: 0; width: 100%; z-index: 5; padding: 40px 10px 0 40px; box-sizing: border-box; } .sale-text h2 { margin: 0 0 5px; color: #888888; font-family: ‘Comfortaa’, cursive; font-size: 13px; font-weight: normal; letter-spacing: 1px; } .sale-text p { margin: 0; font-family: ‘Merriweather’, serif; font-size: 40px; font-weight: bold; color: rgb(240,96,96); } .sale-text p span { font-size: 20px; ont-weight: normal; } .button { display: inline-block; margin: 20px 0; padding: 5px 10px; text-decoration: none; color: rgb(240,96,96); font-family: ‘Comfortaa’, cursive; text-transform: lowercase; font-size: 12px; border: 1px solid rgb(240,96,96); } .sale-text .sale-text-info { color: #888888; font-family: ‘Comfortaa’, cursive; font-size: 10px; font-weight: normal; }

Пример 5

2%

СКИDКА

.sale-wrap { width: 400px; height: 300px; margin: 50px auto 0; padding: 60px 80px; background: #FE5741; box-shadow: 0 1px 2px rgba(0,0,0,0.2); border-radius: 3px; box-sizing: border-box; font-family: ‘Poiret One’, cursive; color: #FCF8F3; } .sale-inner { position: relative; width: 100%; height: 100%; border: 3px solid #FFEBD8; text-align: center; } .sale-inner span { font-size: 100px; font-weight: bold; line-height: 1; } .sale-inner p { position: absolute; bottom: 0; left: 0; right: 0; margin: 0; font-size: 60px; font-weight: bold; line-height: .9; } .s { position: relative; margin: 0 6px; display: inline-block; width: 82px; height: 74px; border: 3px solid rgba(0,0,0,.3); border-top-width: 0; border-bottom-left-radius: 60px; border-bottom-right-radius: 35px; } .s:after { content: “”; position: absolute; left: -5px; top: 0; width: 82px; height: 74px; border: 5px solid; border-top-width: 0; border-bottom-left-radius: 70px; border-bottom-right-radius: 70px; box-sizing: border-box; }

Источник: https://html5book.ru/idei-dlya-internet-magazina-kak-oformit-akciyu/

Как поднять продажи с помощью акций и скидок. Инструкция

Рассылка по интернет-маркетингу: Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

• /
• Блог
• /
• Как поднять продажи с помощью акций и скидок. Инструкция

Время чтения: 6 минут Нет времени читать? Нет времени? Алексей Важеркин Редакция «Текстерры»

Материал подготовил Алексей Важеркин, руководитель проектов в студии NIRIS.

Акции – это отличный инструмент для увеличения продаж.

За время работы с клиентскими проектами мы составили список рекомендаций для того, чтобы сделать акции рабочими. Читайте его ниже.

Акции со скидкой

В этом случае мы предлагаем скидку на определенный товар или услугу.

Лучше не делать скидку меньше 15 %.

На скидки в 5–10 %, по нашему опыту, пользователи реагируют вяло.

Если у вас фиксированные цены, то в описании акции укажите цену до (зачеркнутую). И цену по акции, крупно. Если экономия существенная, можно добавить ещё одну цифру – сколько денег сэкономит покупатель, купив сейчас эту услугу или товар.

Акции с подарком

Сейчас акции со скидкой работают хуже, чем 5–10 лет назад. Слишком много компаний, которые, прежде чем сделать скидку 30 %, увеличивают стоимость на 50 %. Это подрывает доверие покупателей. Они перестают доверять акциям. Появились даже люди, которые принципиально не берут ничего со скидкой. «Я всегда плачу полную цену!» – говорят они.

Сейчас лучше работают акции, когда что-то предлагается в подарок.

Например, в тематике изготовления кухонь на заказ это может быть вытяжка или раковина. Для салона красоты: бесплатная консультация косметолога, набор косметики, сертификат на процедуру.

Ещё, в качестве подарка можно предложить что-то недорогое, но приятное и эмоциональное. Например, бутылку хорошего шампанского, сертификат в кафе или ресторан.

Акция с возвратом бонусных баллов, дисконтные карты,

Организуем программу лояльности и выдаем дисконтные карты. После каждой покупки, начисляем на карту бонусы. Впоследствии эти бонусы клиенты используют для оплаты услуг или получения расширенного сервиса. С примерами таких акций мы сталкиваемся каждый день: сетевые супермаркеты, магазины электроники, книжные и др.

Лотереи и конкурсы

Например, все покупатели, кто успеет до конца месяца купить определенный продукт или услугу, примут участие в лотерее. Главный приз – тур в Европу.

Промокоды

Особенно эффективно для интернет-магазинов. Выпускаем промокоды и распространяем их в социальных сетях и на специальных сайтах (например, сервис Promokodio).

Для повышения интереса, можно распространять промокод, как «секретную скидку только для работников организации».

Главное правило акций. Ограничение по времени

Клиенты у вас купят, если почувствуют, что могут упустить свою выгоду. Этого можно добиться, ограничив акцию по времени. Но лучше не делать срок акции больше 1 месяца.

Пользователи должны понять, что им повезло, и что уже через неделю или пару дней акция закончится, и они упустят свой шанс.

Скидка 25 %. Только до конца месяца. До конца акции осталось 8 дней.

Эффективно работают счётчики обратного отсчета на сайтах. Разместив счетчик, можно поднять конверсию страницы в 2–3 раза.

Как оформить акцию на сайте

• Информацию об акции размещаем максимально заметно.
• Делаем большой баннер на главной странице.
• И отдельную страницу в специальном разделе «Акции».
• И обязательно, информацию об акции размещаем на странице услуги или того товара, который мы предлагаем. Об этом часто забывают. Но когда пользователь попадает из поиска или по рекламе на страницу услуги, то дальше может получиться, что он изучит информацию и уйдет с сайта, не заходя на главную страницу и в раздел акций. И соответственно, ничего не узнав о нашем предложении.
• На каждом этапе сообщаем клиенту, что нам от него нужно.
• На баннере акции размещаем яркую кнопку: «Узнать подробнее», «Выбрать товар», «Перейти к описанию» и т. д.

• С главной страницы, по клику на баннер ведем пользователя сразу в раздел с товаром, если акция простая (15 % скидка на определенную услугу).
• Или ведём на отдельную страницу с описанием акции, если она сложная – о ней нельзя рассказать несколькими предложениями, у нее много условий или если это конкурс.
• В этом случае на отдельной странице акции также размещаем ссылку или кнопку – выбрать товар, записаться на услугу, позвоните для записи.

• Проверяем, что информация об акции аккуратно и заметно отображается при просмотре сайта со смартфонов.

Как раскрутить акцию

• Анонсируем акцию в социальных сетях. Например, закрепляем пост об акции наверху группы «ВКонтакте». Добавляем краткую информацию в описание и запускаем таргетинговую рекламу по подписчикам и целевой аудитории.
• Добавляем информацию о ней в объявления «Яндекс.Директ» и Google.Adwords. Если вы ведете кампании контекстной рекламы, то информацию об акции можно добавить в объявления.
• Настраиваем ретаргетинг с информацией об акции и о том, что она скоро закончится. Пользователей, которые уже были на сайте «догоняем» нашей рекламой с информацией, что у них осталось мало времени, чтобы успеть купить по акции.
• Запускаем email или СМС-рассылку об акциии. Если есть клиентская база, то рассылаем по ней информацию.
• Используем традиционную офлайн рекламу: радио, ТВ, раздача листовок. В некоторых тематиках традиционная реклама работает вполне неплохо.
• Баннерная реклама на тематических порталах и форумах. Если в вашей тематике есть популярные порталы или форумы, то можно разместить информацию там, договорившись с владельцами.

Геймификация – вносим игровой элемент в процесс получения

Например, предлагаем пользователю выиграть их в небольшой игре. Или дёрнуть за рычаг однорукого бандита на странице акции. Или стереть одно из 3 полей на выбор.

Размер скидки выдаем случайным образом, например от 12 до 20 %.

При этом, некоторые хитрые пользователи будут заходить с разных устройств и браузеров, чтобы выиграть максимальную скидку. Нас это полностью устраивает: чем больше они предпринимают попыток, тем сильнее вовлекаются.

Пример акции с элементом игры, где после ввода email-адреса можно выиграть скидку в рулетку (сгенерирован сервисом convead.ru)

В завершение

Все условия акций и конкурсов нужно обязательно выполнить, а потом разместить фото улыбающихся победителей в соц. сетях и на сайте.

В этом случае каждая следующая акция будет успешнее предыдущей.

Успехов!

kak-podnyat-prodazhi-s-pomoshchyu-aktsiy-i-skidok-instruktsiya Последние статьи автора:

У этого автора только один материал в нашем блоге.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.

Источник: https://TexTerra.ru/blog/kak-podnyat-prodazhi-s-pomoshchyu-aktsiy-i-skidok-instruktsiya.html

Как организовать акцию на сайте: 30 идей для реализации

Акции (скидки, спецпредложения, бонусы и другие способы стимуляции спроса) могут дать быстрые продажи. Но не все так просто, и опытные игроки знают, что не стоит злоупотреблять этим инструментом. В конце мы подарим список из 30 идей для реализации акции на сайте, а пока начнем с инструкций.

Итак, разработка любой акции включает 10 этапов:

1. Постановка целей

Очень важно понимать — чего вы хотите от акции. И это не абстрактное «надо бы продажи поднять». Вариантов по целям может быть множество, самые частые:

• быстро продать остатки или прошлые коллекции;
• продать продукт, который «застоялся»;
• увеличить обороты в «мертвый» сезон;
• привлечь внимание к новому продукту;
• увеличить базу контактов для дальнейшего «дожима» рассылками/звонками;
• оповестить потенциальных клиентов о существовании компании, познакомиться с ними;
• удержать лояльных клиентов;
• переманить клиентов у конкурентов и т.д.

На этом же этапе определитесь с количественными показателями — какие цифры будут говорить о том, что акция отработала хорошо, а какие свидетельствовать о ее крахе.

Также следует обозначить и целевую аудиторию. Будет ли это акция для всех и каждого, или вы таргетируете её на узкую группу потенциальных клиентов? Таргетированные акции, как правило, имеют меньший охват, но большую конверсию.

2. Определение выгоды для клиента, поиск мотиватора

Акция предполагает особые условия, которые должны быть интересны клиенту настолько, чтобы сподвигнуть его к желаемому действию. Это могут быть скидки, бонусные рубли, подарки за покупку, лотереи, конкурсы и т.д. (полный список идей для мотивации клиентов в конце статьи). Главное, чтобы вашему целевому клиенту это действительно было интересно, а не как тут:

А вот пара примеров более адекватных мотиваторов:

Пример 1. Застройщик оплачивает проценты по ипотеке за первый год. По сути это скидка, но оформленная таким вот образом, она действительно цепляет:

Пример 2. Это тоже скидка, причем существенная. Привлекает? Обратите внимание, основная цель акции — привести клиентов на день открытых дверей на объект. Ведь когда походишь по квартире, мысленно расставишь в ней мебель, то принять решение уже куда проще, чем после просмотра типовых планов.

3. Планирование сроков

Акция должна быть актуальной по времени. Запускать акцию на надувные бассейны в декабре или на канцтовары в июне — не самая лучшая затея. Подогревать аудиторию акциями лучше в самом начале или в конце сезона.

4. Установка ограничения

Акцию желательно ограничить по срокам или по штукам. Ограничение создает эффект психологического давления: «надо бы поторопиться, пока не разобрали».

Вот наш пример временного ограничения скидки, усиленного еще и счетчиком обратного отсчета:

Постоянные акции (без ограничения по времени), как правило, не включают в себя сильных мотиваторов, т.к. это может быть не выгодно. Потому быстрого роста продаж от таких акций не ожидают.

Но как дополнительный стимул к принятию решения они неплохо работают.

Такие постоянные акции могут использоваться не для продаж, а для получения контакта: скидки за первый заказ или за вступление в группу, подарок за то, что привел друга и т.д.

5. Обоснование акции

Человеческий мозг так устроен, что требует объяснения всему, что видит. Если что-то вдруг происходит непонятно как, зачем и почему, то это вызывает подозрение — а все ли тут чисто?

Распродажа летней обуви в конце сезона — это понятно, пригласи друга и получи бонус — тоже понятно, скидки на последний размер — также не требует объяснения. Во всех этих случаях люди видят, по какому поводу получают скидку или бонус. Привычным обоснованием для акций являются и праздники, подарки к 8-му марта, например:

Если же обоснования для акции нет, то в подсознании возникают подозрения: а реальна ли скидка? А не накрутили ли цену до акции? И кстати, такое действительно может быть, что, конечно же, несет волну негатива.

Если же у вас все по-честному и скидки реальные, то частые акции «просто так» могут нанести серьезный вред. Таким образом, вы «подсаживаете» своих клиентов на акции. Пользователи привыкают к скидкам и ждут их, они начинают требовать все больше «халявы», а вы в это время теряете часть маржи и работаете ради работы.

6. Разработка текстов

Если мы говорим об акциях на сайте, то создавайте для каждой акции отдельную страницу с описанием. Это позволит дать полную информацию и избежать недопонимания со стороны клиента. Стилистика текста будет зависеть от вас, вашего продукта, вашего целевого клиента, повода и т.д. А вот содержание должно включать:

• Цепляющий заголовок (может использоваться и на рекламных баннерах).
• Оффер — суть акционного предложения: какая выгода, по какому поводу и на каких условиях.
• Информация о преимуществах продукта, который двигаем.
• Описание ограничений и исключений, если есть.
• Внятное описание механики получения: что нужно сделать, чтобы получить выгоду, сюда же включаем основной призыв к действию.

Вот так, например, можно разложить на составляющие текст одной из наших прошлых акций:

Отталкиваясь от основного текста, написать тексты для рассылки, анонса или пресс-релиза будет уже проще.

7. Разработка промо-материалов

Для сайта и рекламы в Сети это, прежде всего, электронные баннеры, для оффлайна — листовки, билборды, буклеты и т.д. Каждый формат имеет свои возможности и ограничения. Если говорим об электронных баннерах, то основное ограничение — рекламная площадь. Много букв тут не поместится. Требования к баннерам следующие:

• Цепляющий призыв/слоган.
• Желательно показать сразу, в чем выгода.
• Желательно показать сроки или иные ограничения, если они есть.
• Обязательно призыв к действию (CTA). Причем по личному опыту заметили, что если оформлять призыв просто текстом, то кликают на баннер меньше, чем если оформить его в виде ссылки или кнопки.
• Привлекательный дизайн.

8. Анонсирование

Когда акция готова, необходимо, чтобы о ней узнали как можно больше потенциальных клиентов. Пройдитесь по чек-листу и убедитесь, что вы используете все доступные способы анонсирования своих акций в Сети:

• Баннеры размещены на сайте так, что их видно.
• Вы проанонсировали акцию в своих социальных сетях.
• Вы сделали рассылку по своим клиентам.
• Ваши партнёры сделали рассылку по своим клиентам с упоминанием вашей акции и продублировали анонс в соцсетях.
• Вы запустили рекламную кампанию в Яндекс.Директе и/или Google Adwords.
• Вы настроили показ рекламных объявлений в социальных сетях.
• Вы разместили информацию об акции на сайтах сборниках акций.

Вы можете использовать и оффлайн рекламу (билборды, тв-реклама, радио и т.д.).

Важно правильно рассчитать сроки проведения анонсов. Тут, к сожалению, нет универсального рецепта. Если начать анонс акции слишком рано, то к её старту интерес уже утихнет, если слишком поздно, то вы соберете мало народу. И каждый случай индивидуален.

9. Ведение

Провести акцию по тщательно продуманному плану (предыдущие 8 пунктов подготовки) не так уж и сложно. Баннеры нарисованы, раcсылки написаны, механизмы настроены. На этом этапе маркетологи расслабляются и … допускают ошибки. Пара моментов, о которых ни в коем случае нельзя забывать во время проведения акции:

• Убедитесь, что сотрудники вашей компании правильно поняли акцию и смогут внятно ответить на вопросы клиентов. Ведь придумывает акцию маркетолог, но с клиентами контактируют совсем другие люди.
• Отслеживайте реакцию клиентов на акцию и делайте промежуточные срезы по эффективности, чтобы быстро внести коррективы, если что-то вдруг пошло не так, как планировали.
• По окончании акции не забудьте вовремя убрать информацию о ней с сайта и других источников.

10. Анализ результатов

Чтобы не терять прибыль на неудачных акциях, крайне важно оценивать каждое мероприятие. Оценка эффективности будет зависеть от поставленных в начале целей (см. 1-й этап).

Идеально, если на старте разработки акции вы оцифруете цель и определите точку, при превышении которой акция будет считаться эффективной.

Например, цель по акции для магазина спорттоваров может выглядеть так: простимулировать продажи велосипедов скидками 15%. Акция будет считаться успешной, если мы продадим 50 велосипедов.

Чтобы рассчитать минимальный целевой объем продаж, мы воспользовались формулой:

Количество продаж по акции * цена по акции * маржа по акции — расходы на акцию = к-во продаж без акции * обычная цена * обычная маржа

На старте акции известны следующие условия задачи:

Средняя цена до акции = 10 000 рублей Маржа до акции = 50% Средний объем продаж в месяц = 25 штук Средняя цена со скидкой = 10 000 — 15% = 8500 рублей Маржа по акции = 41,2%

Бюджет акции (расходы на промоматериалы и рекламу) = 50 000 рублей

Минимальный целевой объем продаж по акции = х

Что получилось:

х*8500*41,2% — 50 000 = 25*10000*50%

х = 50

Получается, что, продав 50 велосипедов, магазин окупит расходы на акцию и получит прибыль не меньше той, которую он получил бы и без акции. Грубоватый расчет, но ориентиры проставить позволяет.

Для различных типов акций будут свои формулы расчета, в зависимости от условий.

После того как акция завершена, перепроверьте расчеты, просчитайте, нет ли финансовых потерь.

Чтобы у вас была возможность оценить успешность акции, обеспечьте сбор статистики:

• Проставьте utm-метки к акционным рассылкам и баннерам.
• Установите счетчики на сайт, например, Яндекс.Метрику.
• Ведите учет промокодов, если выдаете скидки.

30 идей для промоакций

Теперь вы знаете, как управляться с бонусами, поэтому держите список из 30 идей, опробованных нами.

Это бонусный материал Сервиса 1PS.RU и каждый зарегистрированный пользователь может получить его в личном кабинете. Если вы еще не зарегистрированы, то самое время сделать это, там мнооого вкусного.

Авторизоваться / зарегистрироваться
и получить список идей для акций

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/592d3782d7d0a6f37914f692/5bf761084c5b6c00a9e26f5b

Как написать текст для рекламной акции: 7 советов

«Акция. Что может быть проще?».

Ничего, если вас интересует само событие, а не результат.

Да, можно запланировать акцию, даже очень выгодную для клиентов. Но этого мало. Её нужно грамотно разработать и преподнести.

Давайте предположим, что магазин бытовой техники решил провести акцию, согласно которой любой покупатель мясорубки получает блендер в подарок.

Это достаточно ценное предложение, которое заинтересует посетителей.

А теперь представьте, если эта акция «дойдёт» до потенциальных клиентов, например, в таком формате: «При покупке мясорубки вы гарантированно получаете хороший подарок».

Скучновато будет. Здесь не помогут даже «гарантии» и «хорошие» прилагательные.

Какая польза от такой акции?

Вот поэтому важно уметь создавать и «озвучивать» акционное предложение — доносить его до аудитории так, чтобы у человека возникло желание бросить всё и ринуться в ваш магазин за покупками.

Давайте рассмотрим, как это правильно делать. И начнём мы с ответа на вопрос…

Как выглядит классическая формула акции?

Действительно, есть шаблонная формула «продающей акции». И все вы её хорошо знаете:

предложение + ограничитель + призыв к действию

Предложение — ваш оффер. Послание, которое вы хотите донести до аудитории. Оно должно быть чётким, лаконичным и заманчивым.

Ограничитель — любые «рамки». Это лимиты по времени действия мероприятия или количеству товара, который принимает участие в акции. Здесь важно «намекнуть», что предложение не вечно. Кто не успел, тот опоздал (причём, возможно, навсегда).

Призыв к действию — то, что нужно сделать (направление человека к конкретному действию). С его помощью вы разъясняете потенциальному покупателю, что ему следует совершить для получения заветного «приза».

Даже сама по себе эта формула даёт хорошие результаты. Но не спешите бросать изучение нашей статьи и действовать.

Если вы взяли в руки спицы и научились отличать изнаночные петли от лицевых, то это не значит, что вы создадите красивый вязаный шедевр, которым можно гордиться.

Вы должны уметь всем этим «управлять». Знать много схем и тонкостей, чтобы конечный результат вас приятно удивлял, а не огорчал.

Поэтому — двигаемся дальше…

1. Исключайте сюрпризы и интриги

В рекламе действительно часто встречается такой приём, как интрига, когда потенциальных клиентов буквально заманивают, «играя» на их интересе.

В случае акционных предложений интриги и загадки любого формата показывают не слишком высокие результаты («Купите холодильник X и узнайте, какой интересный ПОДАРОК вас ждёт»).

Покупатели уже пресытились всевозможными пустяшными сюрпризами (когда берёшь по акции хлебопечку в надежде получить хотя бы полезную книгу с рецептами, а тебе достаётся простой батон).

Они перестали на них реагировать.

Поэтому используйте конкретику, если хотите, конечно, привлечь покупателей.

Никаких сюрпризов и интриг в стиле «АКЦИЯ! Самые низкие цены на весь модельный ряд ____» или «Приятный подарок каждому покупателю ____».

Идеальный вариант — точная стоимость товара («Дизайнерская сумка ____ по СУПЕР цене: всего 6790 рублей вместо 9530»). Обязательным этот пункт становится тогда, когда цена не указана («минус 30% от неизвестного» вряд ли кого-то заинтересует).

2. Делайте предложение максимально соблазнительным

Обилие «разношёрстных» предложений сделало своё дело — человек стал требовательным (и даже избалованным). Ему нужно больше, чаще, лучше.

Сегодня никому не интересны «минус 5% на следующий заказ в ресторане» или «скидка 20 рублей на заказ от 1000».

Стоит ли вообще объявлять о таких мероприятиях?

Вы потратите своё время. Лучше пусть всё остаётся без изменений, чем поднимать шумиху вокруг мыльного пузыря.

Покупателям нужны щедрые предложения (скидки в 30% и выше, подарки здесь и сейчас, распродажи востребованных товаров). Тогда это будет привлечение новых людей, а не отпугивание постоянных клиентов.

Помните о рентабельности, чтобы не уйти в минус.

Давайте столько, сколько вы можете себе позволить («Два яблочных фреша по цене одного с понедельника по пятницу», «Минус 40% на любую пиццу при заказе с 21.00 до 8.00», «салон ____ дарит половину суммы от вашего чека»).

При этом важно не просто раздавать подарки, а «закреплять» за собой клиента. В противном случае все акции бессмысленны.

3. Ловите подходящий момент

Акция наиболее эффективна тогда, когда она проводится в нужное время и делает «сезонный» акцент. Проще говоря — это «подвижность» самого предложения в зависимости от конкретного праздника, даты, времени года.

Что мы хотим сказать?

Ваше предложение должно быть актуальным.

Рассмотрим на примере салона красоты. Какой «подарок» можно сделать клиенткам, допустим, к 8 марта?

Давайте рассуждать. Это весна, пришла пора убирать головные уборы в дальний ящик. Идёт полная «перезагрузка» внешнего облика. Можно предоставить бесплатное тонирование волос или укладку.

А вот в зимний период, когда почти все надевают капюшоны и шапки, актуальными будут «приятные бонусы» в виде процедуры лечения волос или коррекции стрижки.

Предлагайте то, что нужно человеку в настоящий момент.

Ещё один пример: «Как быстро подготовить своё тело к лету? Купите до конца марта кроссовки ____ и получите БЕСПЛАТНЫЙ абонемент в спортзал ____».

Актуальная акция будет иметь успех.

4. Облегчайте жизнь своим клиентам

Старайтесь не перегружать просьбами: «Купите зубную пасту ____. Обязательно сохраните чек, затем заполните выданную на кассе анкету. Через неделю зайдите снова к нам, предъявите чек и получите свой долгожданный подарок».

Это утрированная схема. Однако такой подход часто встречается во время проведения различных акций (здесь напрягает не только процедура получения, но и то, как она озвучена).

Вручайте «призы» сразу, без нагромождений и витиеватых лабиринтов.

Человек должен почувствовать удовольствие от покупки, а не «получить» ощущение, что его где-то обманули (деньги потратил, а подарка до сих пор нет).

Впрочем, даже предлагая сложные схемы получения «конфетки», делайте хотя бы так, чтобы понятно донести суть до покупателей.

Давайте чуть подкорректируем акцию с зубными пастами: «Всего 2 шага отделяет вас от подарка! Вам нужно купить зубную пасту X и заполнить простую анкету. Ровно через неделю вы БЕСПЛАТНО получаете Y после предъявления чека».

5. Выполняйте всё, что обещаете

Даже если вам очень хочется увильнуть от обещанного, лучше этого не делать.

Так, положим, вы объявили о начале мероприятия: «Успейте до 5 апреля купить пылесос ____ по СУПЕР цене — 3540 рублей. Вы экономите 1500 рублей».

Предложение понравилось клиентам, товар быстро расходится. И вам приходит в голову «гениальная» мысль продлить акцию «по многочисленным просьбам покупателей».

Здесь есть два момента…

Во-первых, участники «начального этапа» утратят радость от своей покупки. Они старались успеть — оказаться в числе избранных. Хотя можно было и не торопиться.

А, во-вторых, клиенты уже будут настороженно относиться ко всем последующим вашим предложениям.

Формируется недоверие вместо лояльности.

6. Следите за тем, чтобы не было повторов

Рассмотрим на реальном примере. Есть подписка на элитные сорта китайского чая. Каждую неделю в этом магазине пятница называется чёрной и объявляется скидка в 10% на заказ от 100 граммов чая.

Хочется спросить: «У вас вообще кто-нибудь покупает в другие дни?». Это уже не акция, а продажа товара по пятницам.

Теряется чувство азарта и новизны.

Поэтому не следует часто повторяться (как со временем проведения, так и с самим «бонусом»). Экспериментируйте, облекайте ваше мероприятие в другие формы, даже если вы работаете в достаточно узкой нише, в которой сложно порадовать разнообразием.

Предложите бесплатную доставку или праздничную упаковку, делайте «чёрными» понедельники, маневрируйте, скажем, с сортами чая и т.п.

7. Думайте о каждом участнике акции

Здесь мы хотим напомнить о том, что надо детально анализировать характер и поведение своих клиентов. Следует знать, кто конкретно покупает товар, что важно для этого человека.

Если вы боитесь ошибиться, то лучше занимайте нейтральные позиции.

Например, может быть ошибочной логическая цепочка «стиральная машина—стирка—женщина». И, предлагая акцию «Стиральная машин X + милым дамам крем Y в подарок», вы потерпите неудачу (часто стиральные машины выбирают именно мужчины).

Беспроигрышным вариантом будет «Стиральная машина X + 10 кг стирального порошка Y в подарок».

Ещё несколько важных моментов

 Нужно обязательно учитывать:

• Потребности и желания своих клиентов.
• Необходимость их привлечения к дальнейшим покупкам.
• Релевантность самого предложения.
• Соответствие гендерным и сезонным «нормам поведения».

Но самое главное, если вы прописываете свою акцию в тексте — уделите внимание стилю и подаче информации. Одно неверное движение, и вы легко уйдёте в минус даже с самыми крутыми бонусами и призами.

Важно уметь грамотно доносить суть предложения до аудитории.

Это тот же продающий текст, который нужно правильно составить — так, как это делает наша студия (примеры работ вы можете посмотреть в портфолио).

Каждый должен выполнять СВОЮ работу.

Тогда результатом будет поток новых лояльных клиентов.

Источник: https://kaplunoff.com/blog/kak-napisat/kak-napisat-tekst-dlja-reklamnoj-aktsii

[Пора праздников] Как создать идеально продающую “акцию”? Формула. Примеры

Здравствуйте.

Пора праздников и как никогда очень актуальна тема “акций”, “скидок”, “распродаж”. Эта золотая пора, когда можно очень хорошо заработать!

И грех не воспользоваться спросом. В этот период не заработать практически невозможно, продажи будут у всех, даже если у вас совсем не налажен маркетинг, вы новичок и только начали. Вопрос в другом – в объеме продаж и соответственно денег.

И, если перед вами стоит задача не просто хоть что-то продать, а заработать хорошенько, то эта статья для вас. Поговорим о том, как создавать идеально эффективные акции. Разберем на примерах, как сделать акцию. Покажу формулу.

Для начала мотивационное высказывание, не мной придуманное, а известным швейцарским экономистом, автором множества книг Йонасом Риддерстрале: “Хотите верьте, хотите нет, но огромное количество людей желает принимать активное участие в том, что ваша компания для них делает. Просто обеспечьте необходимый инструментарий и стимулы.”

Возможно найдутся скептики, которые скажут, что составить акцию проще простого, главное хороший товар – и это так, некоторые скажут, что акций кругом полно и толку что-то мало, тяжело завоевать аудиторию – и это правда. Проблема кроется в другом – те, кто составляет акцию по-настоящему мало понимает, что такое успешная акция и как правильно ее создать.

Формула идеально эффективной акции

Пару лет назад, не помню точно где и от кого я слышала очень хорошее высказывание, которое точно формулирует суть акции. Акция – это искусственно созданный дисбаланс на рынке, это лучшее предложение “здесь и сейчас”, которое вызывает безоговорочное желание купить прямо сейчас, а не когда-нибудь потом.

Итак, элементы формулы.

Успешная Акция = Offer+Deadline+Call to action

Offer. Это непосредственно само ваше акционное предложение, которое должно быть составлено так, чтобы от него было сложно отказаться. Пример. “5% скидка на 10 кофе” – это не сильный оффер и от него легко можно отказаться. “50% скидка на 2ю пару обувь” – это супер очевидное заманчивое предложение.

Также очень важно в оффере использовать конкретику, а не просто “у нас спеццены” или “у нас подарок при покупке”. Все это примеры мало цепляющие, прочтя вашу акцию, не возникнет желание тут же срочно совершить покупку.

Другое дело, когда есть четко обозначенная величина выгоды. “Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!” или “Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ”.

Итак, самое главное понимать что Оффер – это очевидно заманчивое предложение для покупателя!

Deadline. Ограничитель по времени либо штук. Важно показать покупателю, что халява не вечна, что если не успел, то все больше никогда такого не повторится. Поэтому к офферу мы добавляем ограничитель , который показывает открытие акции и обязательно ее закрытие.

Примеры возьмем из оффера. “Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Спешите акция скоро закончится” – дедлайн не мотивирует бежать и скупать. Или “Всего пару дней.

Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ” – ну тут по лучше, чем в первом случае, только вот покупатель не поймет, когда закончится то, сколько у него времени есть, пару дней это 2 дня, скорее всего, а когда акция стартовала, прошло уже пару дней?

Чтобы не возникало дополнительных вопросов, отвлекающих от покупки, нужно давать конкретный дедлайн. Пример “Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!”, “Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук”.

Call to action. Призыв к действию. Очень часто этот элемент не используют, забывают или на нем экономят, если, к примеру, акцию заказывают на щит/типографию/телевидение.

А ведь по сути, призыв к действию, это ответ на вопрос покупателя “что мне делать дальше?”. Т.е мы говорим клиенту, его следующий шаг, сделав который он гарантированно получит то, что так хочет!

Не забывайте помогать вашим покупателям получать то, что им так хочется :). Берите за руку и ведите! :).

Пример. “Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Сфотографируйте это объявление и покажите продавцу”, “Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук. Звоните и уточняйте наличие на складе”, “5% скидка на 10 кофе. Отдайте этот флаер продавцу”.

Шаблоны акций, которые работают десятки лет

ШАБЛОН –  “Два по цене одного”.

Очень удачный шаблон, когда вы хотите дать возможность людям купить больше за меньшие деньги – выгода от объема.

Можно этот шаблон “два по цене одного” интерпретировать в другие шаблоны и подать вот так, к примеру, “2+1. Купи две вещи, третья в подарок”, “Закажи семейную пиццу с грибами, маленькая пицца с ветчиной в подарок”.

ШАБЛОН – “Подарок при покупке”.

Мы выше уже брали этот пример, когда рассматривали формулу успешной акции. Так вот этот шаблон отлично работает – берите и используйте, подгоняя под себя.

ШАБЛОН – “Скидка от 50%”.

Возможно скидочные акции сейчас и не вызывают бурный ажиотаж, как лет 5 назад, к примеру. Многие из нас помнят, что максимальные скидки, которые могли у нас быть это -5% или -15%. Все катались за -50% и 90% в Европу.

Сейчас настали хорошие времена, когда и у нас большие скидки. Так вот, несмотря на большое количество скидок на рынке, скидочные акции отлично работают!

Конечно же, 5% скидки уже не сработают, более того люди их уже не воспринимают как скидку. Нас уже приучили к акциям от 30% и мы хотим не меньше :).

Так вот нужно радовать покупателя большими скидками по 50%, 70% или 90%. Но тогда просто ставьте дедлайн на пару дней или до конца недели, или до конца дня. Пример. “90% скидка на испанский кофе в “Кофе сити” до конца недели” или “50% скидка на завтраки в ресторане “Калибри”.

Опять же, проводя такие глобальные акции, вы должны четко понимать как эту акцию обернуть в долгоиграющую прибыль. Такие акции нужно грамотно использовать как воронку, заманивающую клиентов, ну а потом важно не просто дать скидку по акции и все, а важно сделать акционных посетителей “привязать к вам”, иначе раздача таких скидок приведет к убыткам.

ШАБЛОН – “Инновационное по цене обычного”.

Этот вариант хорош, если у вас есть товар или услуга, которые прошли модернизацию (усовершенствование, улучшение, обновление) и вы позиционируете новинку не по завышенной цене согласно правилам маркетинга – все новое дорого – а привлекаете покупателя купить крутую новинку по обычной цене.

Покупатель видит, что по цене, на которую он рассчитывал он может получить товар намного лучшего качества, люкс класса.

Пример. “Iphon 6 по цене 5го”.

Важные моменты!!!

Имея перед глазами шаблоны, вы должны создать вашу акцию, исходя из формулы, которую мы рассмотрели выше. Но!! Очень важный момент – не заиграться с выгодой для покупателей – помните и о вашей рентабельности! Акция должна приносит вам прибыль, а не сработать в убыток!

Когда вы разработали акцию, не забывайте о том, как правильно ее упаковать для лендинга, сайта, флаера, соцсети, рекламы в газете, журнале, на телевидении. Выше в шаблонах я немного показала о какой упаковке речь, когда вставляла картинки с примерами.

Доносить акцию нужно не просто грамотно прописанным предложением, но и визуализировать правильно! Что имею ввиду? К примеру, если на сайте размещаете – это баннер с крупным заголовком, слово АКЦИЯ бросаться в глаза, визуализация в виде картинок в тему акции, используйте цифры, дедлайн большим шрифтом или в хорошо просматриваемом месте, призыв к действию – подытожив сказанное, баннер должен давать понимание того, что это выгодное предложение для посетителя сайта, что оно имеет срок действия и что нужно сделать, чтобы это получить прямо сейчас.

Я искренне надеюсь, что данная статья получилась полезной и ценной, т.к я старалась максимально коротко, без воды, на понятном язык донести мысль о том, как сделать акцию, которая принесет вам прибыль.

Не бойтесь экспериментировать! Создавайте акции!  Удачи вам!

Если данная статья была для вас полезной, поделитесь ею в ваших соцсетях, просто нажав на одну из кнопок ниже. Спасибо.

PDF-сборник из 240 готовых Заголовков, которые цепляют, на которые Кликают и которые Продают!

Очень пригодится тем, кто не хочет терять время и придумывать заголовки!

Источник: http://marinaromash.com/markting/kak-sdelat-akciyu.html